在许多企业家的理念中,他们惯于认为战略就是聚焦,而忽略了合理的产品更替和业务扩张。做企业时需要在专业化和多元化之间取得平衡,既不能使资源过于分散,也不能限制产品更替和新业务扩张的尝试。此外,还有一个局限性是对发展路径的依赖,过去的成功经验导致企业依赖某种产品类型或营业模式,在新业务创新上无法前进。例如,一开始靠某种产品服务起家的企业会一直走同一条路,即使产品服务已经老化,市场和产业情况已经大相径庭,也不去尝试挖掘新的市场和衍生的产业机会。再例如,以代理渠道模式起家的企业总是依赖分销,在毛利率变得越来越薄的情况下,依然不能坚决地开辟第二路径直销模式和数字化营销,直到业务利润难以为继。
以下是三个企业在科技制造、电子商务零售和房地产开发领域突破经营理念限制的案例,帮助企业家加深对理念的认知和理解。
⚫ 华为是一个以制造通信设备为主的企业,但随着市场、技术和国际贸易的变化,华为逐渐扩大了自己的业务范围,进军智能手机、平板电脑、智能座舱等消费市场,并在云计算、人工智能等领域进行了大量投资和研发,通过多元化扩张在不同领域实现均衡发展。最初手机业务创立时销售渠道是对运营商的贴牌分销模式,在痛定思痛走后用10年时间去打破路径依赖,实现多路径分销、直销和品牌化战略。
⚫ 京东是一个以电商零售为主的企业,但随着市场竞争的加剧,京东开始尝试拓展业务,进入物流、金融、文化、健康等领域,通过多元化扩张,优化了自己的业务结构,实现了资源的合理配置。
⚫ 恒隆地产是一个以房地产开发为主的企业,但在房地产市场面临调控和风险的情况下,恒隆开始向其他领域扩展业务,如酒店、零售、物流等,通过多元化扩张,降低了自己的风险,实现了可持续的发展。